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Estrategias de Negociación

Autor: Fernando José Javier Guerra Muñoz
ISBN: 9786077449348

MXN 350.00

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Descripción

Nuestro propósito general es que nuestros lectores colegas adquieran un conocimiento práctico, claro y estratégico de una negociación y de la naturaleza de uno mismo y de nuestros oponentes, para establecer negociaciones efectivas a través de un proceso que ocurre cuando una de las dos o más partes, que poseen un recurso que la otra desea, establecen una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales en el marco de una controversia para convenir en un intercambio de los recursos y bienes en luego favorable a los intereses de ambas partes. Mercado: Alumnos de las carreras de administración, relaciones internacionales, comercio internacional, mercadotecnia, dicha materia se imparte en el quinto semestre. Características: Desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para lograr una negociación eficaz. Aborda la aplicación de las habilidades humanas, estrategias para negociar, vender ideas, proyectos, productos o servicios, que requieren una interacción de mayor comunicación para lograr el resultado. Se presenta el diseño de negociación para crear satisfacción y solución, ventajas y beneficios en la negociación. Contiene casos de estudio de aplicación de las técnicas de negociación.

Autor Fernando José Javier Guerra Muñoz
Formato Libro de Texto
ISBN 9786077449348
Lanzamiento 2018
Marca Grupo Editorial Patria
Número de Títulos 1
Sellos Patria

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